主页 > 电脑 >

古板电脑城闭停并转 京东却打起线下卖电脑的办

浏览1574 好评 0 点赞105

  需求的增加,北京、广州等大中型城市都出现了大大小小的电子产品卖场,如北京的

  但“电脑城”的兴盛只是暂时的。随着电商平台的崛起,昔日红火的“电脑城”,开始纷纷停业或转型。一时间,线下电脑数码产品卖场迎来了行业的寒冬。

  有趣的是,曾经做着线上生意、甚至倒逼线下电脑卖场转型的京东,如今却开始做起了线下的生意。

  “我们希望去跟全国地县级城市的电脑城洽谈合作,在电脑城一楼开设电脑数码店,从此给电脑城树立一个定位:不再骗人、100%开发票、全部是合法生意,”近日,在接受包括21世纪经济报道等媒体采访时,电脑数码事业部线下业务部总经理王立品表示,“今年我们计划开设200家左右的店面。”

  为何京东选择进军地县级城市的线下电脑专卖店业务?这与这些城市内传统电脑城的痛点及用户需求密不可分。

  “地级电脑城以后将是长期存在的状态。”在对山东、河南、河北等地的地级市电脑城进行了长期走访后,王立品得出了这样的结论。在他看来,地县级城市的用户对电脑城的现场看货体验、装机、维修、售后等方面仍有需求。

  “举一个简单的例子,现在很多一线城市用户在购买新机后会自己安装配套软件,但到了地县级城市,许多用户却并不会。”王立品指出,“虽然中国PC行业发展至今,但下沉市场上的许多消费者,仍没有得到很好的教育。”

  尽管电脑城仍会存在于地县级城市,但传统电脑城却又让许多消费者苦不堪言。“我一进电脑城就要开始注意防范,生怕被坑了,首先就有种情绪上的不舒服。”一位三线世纪经济报道记者表示。

  该用户的情绪压力其实并非个例。事实上,在接受21世纪经济报道记者采访时,多位用户向记者指出,诚信问题左右着自己对电脑城的态度,消费者担心买到翻新机,厌恶讨价还价,去电脑城总是需要防范被坑。

  “很多人在电脑城买电脑,都经历过被更换配件,或买相机被换过电池,都享受过不太好的服务。”王立品直言道。

  一方面是担心坑蒙拐骗,另一方面,传统电脑专卖店往往是单一品牌的店面,品类单一,数量有限。云南楚雄的京东电脑数码专卖店店主龚自强自2006年便开始经营电脑产品销售,他向21世纪经济报道记者回忆,2008年金融危机期间,由于工厂缺货,某品牌专卖店只有4款产品可卖,“即便是目前产品线较长的品牌店面,也只有10到12款机型可供销售。”

  品牌单一、产品有限则直接导致客户转化率低。京东负责电脑数码专卖店业务的韩毅指出:“传统的电脑店有40%到50%的转化率就非常不错了,因为品牌比较单一,消费者进来后如果不想购买该品牌,就会离开了。”

  传统电脑城痛点颇多,那么,发力下沉电脑市场的京东,又将为行业带来怎样的新鲜血液?

  “我们考虑可否把正品行货、100%开发票、七天无理由等等这些有关成本效率体验的点,跟电脑城结合在一起,给电脑城做一些转变。”王立品这样描述京东和电脑城的合作。

  转变的成效是明显的。京东电脑数码专卖店采用加盟制,许多加盟商切身体会到了与过去的不同。“我从去年11月开始加盟这一项目,如今店面交易量比过去增长了三四倍,利润也实现了翻番,”龚自强告诉21世纪经济报道记者。

  具体而言,京东电脑数码专卖店的设店思路,首要关注的便是“薄利多销”:商品与线上同价,增值服务明码标价,以此获取用户信任。

  “回头客变多了,”龚自强介绍。今年2月,他有一位客户在关注某型号笔记本时发现,店内与京东平台为同价秒杀,于是就在店购买了该笔记本。“当天中午和下午,他分别带了朋友来购买产品,至今已重复购买了11次。他自发觉得,看得见摸得着的商品,又与网上同价,还提供免费服务,因此成交效率特别高。”

  同时,京东电脑数码专卖店还会在店内增加多元化的商品品类,实现不同商品之间的组合销售,或将单次交易客户转化为多次交易客户。

  “传统门店挣的是商品的进销差,原来你卖一台电脑,用户两年就隔缘了。京东的门店,因为备货到全品类,意味着用户可以在你的门店发生多频次、多时间维度的交易。”京东电脑数码品类线下业务负责人董春辉指出,“全品类”这一变化,带来了店内商品的多样性,也为专卖店带来了更多的年轻消费者。这样一来,专卖店的销售结构和利润结构优化了。

  此外,店主还可通过二维码进行社交电商销售,增加闭店后的“睡后收入”。京东电脑数码专卖店在非营业时间,仍可通过小程序进行销售,覆盖门店周边3到5公里的用户。店铺通过社群传播,以建群、建公众号等方式为店铺引流,适当利用了熟人关系,类似于让本地KOL带货。

  龚自强也称,过去传统门店的销售模式太单一了,就是等着客户进店。而现在,客户之间的传播和非营业时间的销售利润,给线下专卖店带来了新的契机。

  资料显示,截至目前,京东在全国范围内开设的电脑数码专卖店约110家,覆盖100多个城市,另外还有29家设在大学城的校园店。今年之内,京东计划将这两个数据扩充至大约200家和100家。

  郑重声明:东方财富网发布此信息的目的在于传播更多信息,与本站立场无关。

  高位大跳水!抱团白马上演惊心一幕 一天跌掉3000亿市值 机构竟然这么操作

  集体暴跌!央行重击虚拟货币交易 比特币一天跌去1500亿!正规军即将入场

  央行放大招 比特币“大崩盘”:10分钟狂跌400美元!网友:赌徒们还不收手?

  暴风影音“猝死” 官网APP全挂了!老板被捕高管全走!网友:我的青春全没了

  集体暴跌!央行重击虚拟货币交易 比特币一天跌去1500亿!正规军即将入场

  港股突发两大“血案”!近500亿暴跌:最惨闪崩98% 连“杀人鲸”也出动了!

本站文章于2019-11-24 05:31,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:古板电脑城闭停并转 京东却打起线下卖电脑的办
已点赞:105 +1

上一篇:

下一篇:



关于我们

  • 关于我们
  • 品牌介绍
  • 诚聘英才
  • 联系我们

学生/家长

  • 帮我选学校
  • 帮我选专业
  • 投诉/建议

教育机构

  • 如何合作
  • 联系方式

其他

  • 投稿合作
  • 权利声明
  • 法律声明
  • 隐私条款
全国统一客服电话
4006-023-900
周一至周六 09:00-17:00 接听
IT培训联盟官方公众号
扫描访问手机版
家电维修|北京赛车pk10